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    如何識別該資質代理公司是否一手

    內容摘要:在資質代理市場中,如果你有需求,你會遇到成百上千個銷售人員,為你講解,但最終您只會選擇幾個,進一步談判,這就是資質銷售人員的重要性。只有一手代理的公司,培訓出來的銷售,才是牛逼的。..

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    如何識別該資質代理公司是否一手內容

    發布時間:2019-07-07 17:48:57 熱度:171

        對于每一位客戶來說,在尋找代辦公司時,都想要找到自己親自辦理,不轉單的服務機構,實際情況中可不是那么容易,就算不是一手,它也會包裝自己成為一手,使得客戶變得無法辨認,最后選擇公司時,或許你選不到真正的一手,有良知的二手或者三手,如果它的上家靠譜,你的資金也及時到位,服務過程也很順利,這兩者出現任何問題,都可能產生糾紛,這是大家不愿意看到的。因此,客戶在選擇時,能夠有一些依據去判定該公司是否一手代理,顯得格外重要,資質達人小編根據經驗和特征,為大家整理如下:
    如何識別該資質代理公司是否一手
     
        一、無論公司大小,各個職能部門齊全
     
        資質代辦公司一共分為工商、記賬、人才、資料、后期維護等幾個部門組成,不管個職能部門規模大小,至少要有專門做事的人,這里至少涉及到五個人,再加上銷售,起碼就是六個,因此,如果你去考察的公司,如果規模小于10人,那么,百分之九十以上都是串串,不要讓自己被現實所蒙蔽,大膽的去排除。
     
        二、擁有很多成功案例
     
        用筆者的經驗來看案例,并不是看公司能夠給出多少張資質圖片,而是進一步登陸資質系統核實,看看該項資質申報材料,隨機抽查一下里面的人員配置情況及技術負責人業績,可以驗證是否借用別人的案例,有明顯的效果。隨便選一家公司,抽查人員配置的來源、資料制作方式,一手操作的,可以很清晰的給你解說出來。
     
        三、成交價格
     
        根據調查,在影響因素中,成交價格占比十分大,或許就因為1-2萬的價格,可以讓很多客戶不選擇您,甚至不管你是否一手,只在乎價格,這樣的客戶,實在是不好說的,只有吃了虧,才知道價格的重要性,沒有足夠的利潤,何來服務,公司開起,都是有運營成本的。
     
        四、業務人員專業度
     
        不管跟你談的是公司經理還是業務代表,把你的每一個問題,分析透徹,那才是正確的,而不是為了簽訂合同,意味迎合您,把你說的高高興興,而是徹底把你的疑惑解決好。價格方面只要與市場價格持平,都差不多,只要選對了公司與服務人員。
     
        根據筆者的經驗及現實狀況,以成都市場為例,假如有1000家咨詢代理公司,那么,至少有600-800家,他們都不是一手代理,都是經過了中間環節,交給終端商辦理的,特別是綜合服務型,比如專業做工商的,專業做代理記賬的等公司,為顯著特征,他們只是懂工商和財務而已,不會太在乎后期資質的辦理過程,只要有利益,他們就會做。選擇的時候,大家多小心。


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